【Robot行业大咖分享会】 | 来听听他们怎么说？
Hi，Robot主题营最近安排了什么样的“捷径”帮助同学们深度了解一个Robot行业从营销到设计到制造的整个流程呢？
铛铛铛~当然是大家期待已久的Robot行业大咖分享，它来咯！一起来听听资深业内人士的分享吧。
活动当天进行Robot行业分享、专家观点洞察、Q&A问答等环节。本次大咖分享会通过资深业内人士的观点分享，提高学员们对Robot行业的认知，更好地完善后期产品方案或者调整迭代方向；同时希望本次分享会能成为业内老兵与创业新人、不同领域的人士之间的沟通桥梁,共赏科创赋能新世界。
PART ONE
聚焦市场、用户痛点
徐志成 | Ninebot纳恩博科技运营负责人
"我们Ninebot九号公司的创始人，都是来自北京航天航空大学的一群学生。在创业这个事情上，年轻人还是比较有潜力的。
我们公司以国际化的事业立足全球市场，倡导简化人和物的移动，让生活更加便捷与有趣，推动智能短途交通与机器人产品创新和变革。在创业初始，我们把主要市场放在了短途交通距离上的通勤，当时在中国，短途交通基本属于空白区域，而现在，我们的产品占有率已经占到全球的70%。所以，创业首先需要聚焦目标用户的细分市场。
公司在2012年成立，15年收购了Segway，20年在科创板挂牌上市。在15年世锦赛上，一辆小车放倒了世界上最贵的大长腿-博尔特的腿，这辆车就是Segway的，【Segway赛格威科技有限公司是平衡车行业的鼻祖，打造了世界上第一辆平衡车（当时报价8万一辆）】因为这次“闯祸”，它一战成名。显然由于价格原因，Segway很难让产品走向大众，而他的投资人乔布斯、贝索斯，一个是苹果创始人，一个是亚马逊创始人，两位大佬都非常看好这个项目，但是由于成本太高，只能用于商用，比如机场旅游、参观等，我们的九号创始人高禄峰，第一次去拜访Segway的时候，由于产品销量不及预期，原计划3年卖10万台，15年过去了，只卖了3万台，但是我们老板刚开始做平衡车的时候，1年就卖了将近1万台，所以对方直接提出我们收购他们。这是一个意外又惊喜的事，收购后我们扫除了专利障碍，打入了海外市场，结合中国的天生制造实力，把价格打了下来。
这个时候，产品销售渠道很重要，我们老板就去找了小米公司的雷军雷总，想通过小米平台去售卖，原本我们收购完后重新定价为5999，雷总看了5分钟，他说，‘2999，能做我就帮你卖’，没有办法，如果你想干这一行，那就必须把这个东西做出来。在中国，尤其是长三角一带的资源整合能力是非常厉害的。我们做到了2999。又拿到雷总办公室让雷总看一下，他思索了一分钟，‘你1999做出来，我就帮你卖！’老板没有办法，又把平衡车带回去了。又经过将近大半年的努力，从8万到5999到2999，现在市场上的销售价格是1999，这就是中国的制造实力，这是毋庸置疑的。后来我们通过平衡车的专利技术复制到滑板车、电动车、电摩上，做了一个比较广泛的交通市场布局。
所以说，在创业过程当中，如何带领团队，如何往前走？其中很重要的一点是，一个公司既要有规划使命愿景的，又要有做工程落地的，不能只是管理者去单独思考，缺少能够落地项目的团队，这种创业只能称之为理论创业。
回到产品本身，最重要的一点，以用户价值为中心，你真正洞察到市场上人或者物的痛点是什么？
以用户价值为中心，是要挖掘用户痛点；以创新为驱动力，就是在发现痛点以后能够产生新的想法；以结果为导向，就是想法能够落地，任何想法不能落地，只存于概念阶段，这肯定都是属于理论创业。"
『Q&A问答』
分享会现场
Q:在我们寻找解决方案的时候，我们会发现在市面上已经有类似的一个产品，可能说它的市场并不是很全面，它的产品并不是很完善，销量并不是很好，但是，它已经进入到了这个市场，并且，这个企业已经是成型了，那我们作为小白这样一个身份，我们如何再进入到这个市场？跟这些已经提前进入市场的企业去竞争，对此，您有什么样的一些建议？
A:打差异化，聚焦细分市场。就竞品而言，第一个，要洞察竞品面向的人群；第二个，它产品的卖点是什么？避开它。找不同的人群，还有一个代差技术，做好竞品分析，要做出差异化。
Q:从产品这个角度，您是觉得在技术上创新，还是在外观设计上迎合这个消费者，这两块之间的关系上是如何把控抉择？
A:如果只有外观，没有内在，很难占得市场一席，但是你要是两者都兼顾的话，可能成本把控就比较困难。可能优先的还是技术，外观可以不华丽，但是一定要满足基本用户群体的一些需求。先做好研发，有一定的基础，当研发做到很稳定，性价比很高的时候，再去打磨外观。
PART TWO
定义产品
谢肇阳 | 遨博智能科技研发中心产品部经理
"结合当下环境和市场需求，重复性的劳动、疫情用工难、人力成本高，各行各业生产和发展越来越依赖机器人，在工业、农业、生物医药、餐饮、特种行业等等场景下，缺少针对特定场景的机器人方案，并且很多机器人在交给用户时，功能不全，遗留了大量的开发工作，导致用户消耗大量时间进行应用开发。
我们的产品在研发过程中，专注目标用户的需求，我们在前期，会去观察用户的工作内容，洞察一些核心的问题，我们把这些关键的问题全部整理归纳，在前期方案讨论和设计的时候直接介入。
同时我们会为用户提供专业化的项目评估标准，基于用户本身投产所要的设备选型，整合应用案例，并提供特定场景方案，真正为用户去定义了这样一款机器人产品，助力用户高效开发，提供机械、硬件、软件参考，辅助方案制定、评估。
多位一体，触手可达。一体化设计，更小体积的同时，预留更大的应用开发空间。诸如实时可视化地图显示，直观、快速传递信息，辅助用户判断机器人情况，快速完成初始化，快速投入工作，配备一套激光雷达服务，两套核心设备：移动底盘和机械臂，全力做好安全减速、安全急停。"
『Q&A问答』
Q:如果机器人要抓一个就是那种薄平板一样的东西，机械手末端可能要用吸盘，那么人工去换它的末端执行器的话，就很麻烦，能不能就设计那种自动转换的装置，但为什么感觉市场上并没有或者说不愿意用？
A:市场上存在，但是这种末端快换是会带来定位误差的，那可能会影响到最终执行器的定位记录，所以一般都是定制化使用，在客户现场，要抓的设备很单一，那么就专门去设计末端的吸盘、夹爪。如果是单纯在实验室里研发、组装的一个自动转换装置，在现场测试后不可用，这样是不可取的。
分享会现场（在结束后，还要把嘉宾堵住的学员们~）
近年来，机器人行业不仅在工业、短途交通业领域发展迅猛，慢慢地也走入人们生活，复合机器人、平衡车……无数智能机器人产品走进千家万户的背后，是整个Robot市场的持续扩张以及相关技术的迅猛发展。本次分享会为了让学员们更加广泛了解Robot行业的最新科技应用，企业的创业经历等等，更重要的是，希望学员们能够更好的在训练营中去洞察用户，发现市场机会，学会产品定义，做出爆款产品。
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